XM：1亿商品1元包邮，商家亏不亏？

　　“件件两元，全部两元，两元你买不了吃亏，也买不了上当......”

　　Xman相信，各位肯定都听到过类似的2元店洗脑广告。这些广告词极其诱惑人心，总让人有购买的冲动。如今，不仅线下的商家，就连线上的电商平台，也都玩起了同样的营销套路。

　　10月10日，淘宝特价版APP宣布启动“1元更香节”，活动将一直持续到双11结束。官方称将联合百万工厂，超过一亿件厂货，一元包邮。这些商品涵盖了百货家居、食品生鲜、服饰配件及数码家电等各种爆款产品，日常售价在几元到上百元不等。

　　从9.9元包邮到如今的1元包邮，淘宝也重新定义了“买不了吃亏，买不了上当”。但显然，除去产品本身的价值外，商品1元包邮，可能连邮费成本都无法涵盖。即使有淘宝官方的补贴，但这些百万厂家也完全就是赔本赚吆喝，图啥呢？

　　数据显示，截至目前，我国整体电商用户已突破10亿，除去3亿左右不常上网的人群，有能力上网的人已基本囊括。在这10亿电商用户中，下沉市场的电商用户占据了大多数。

　　众所周知，拼多多是靠抢占“五环外”的下沉市场起家的，经过几年的飞跃发展，拼多多已经成为不可被忽视的存在。越来越多的大公司也开始重视起下沉市场。比如京东京喜、淘宝特价版和苏宁零售云等均已入场。

　　但是下沉市场存在一个问题：各大平台的特价版电商用户高度重合。截至今年6月，淘宝特价版、京东京喜等特价电商用户与拼多多重合度高达85%以上。这其中，拼多多无疑是最直接也最为强大的下沉市场竞争对手。

　　由于疫情影响和复杂的外部环境，今年做代加工和外贸的工厂日子都不太容易。因此，此次“一元更香节”，阿里也打着帮助外贸企业出口转内销的旗号，想通过电商的方式帮助这些工厂转型。其中，拥有超过6亿基数的下沉市场成为这些百万工厂的最好受众选择。

　　然而，对于百万工厂来说，外贸出口不顺，想要成功转型电商，也并不太容易，流量和知名度都是当前最迫切需要的东西。“一元包邮”虽然是显而易见的赔本赚吆喝，但厂家只有“下血本”让消费者认识自己，才能打开电商销售的新局面。通过“一元包邮”吸引消费者，然后再推出其它平价商品，最后通过后面的商品，来“补足”之前的商品损失，也不失为一种行之有效的营销策略。

　　因此，从表面看，淘宝特价版和商家是在赔本做生意，但实际上是一种双赢的结果。

　　由于下沉市场的用户对价格十分敏感，因此这群用户很难有忠诚度。对于电商巨头而言，想要抢占市场，烧钱补贴见效最快。但如何在轮番价格战中留住这些用户，成为一大难题。

　　不同于以往的价格战，此次淘宝特价版的“一元更香节”并不仅仅是一次简单的烧钱拉新促销，阿里布局了一个长远的未来。

　　售价低廉的背后必然是成本的降低，这其中存在着“低价好物”和“低价低质”两种形式。拼多多虽然抢占了五环外的下沉市场，但它的平台上一直伴随着低价、低劣和假货的诟病。而淘宝特价版想走的则是和拼多多不同的道路：低价好物。

　　据报道，借助C2M模式，阿里将中国众多产业带工厂方聚集起来，借助淘宝特价版的平台直接面向消费者。通过“工厂直供”的模式，最大限度减少中间环节，减少商品的流通成本，从而为商品留出更多的定价空间，使得低价好物成为可能。

　　比如广东的3C数码产品、浙江金华的日用百货、江苏的家纺、福建的纸品、河北的箱包等一批数字化程度较高的产业带已率先抢得先机。在淘宝特价版上，这些优质的特色产业带厂货，被消费者称为“镇厂之宝”。

　　据了解，淘宝特价版此次“一元更香节”联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，力求为全国消费者提供产地直发的源头好货，其版图扩张野心可谓不小，但同时也为这些厂家解决了不小的库存危机。

　　在当前的环境下，虽然前期平台和厂家需要耗费不少的补贴和让利，但舍不得孩子套不住狼，不下点血本，如何打开市场呢？

　　为了扩大下沉市场份额，各大平台如今都卵足劲下血本进行抢夺用户。随着双十一临近，这种竞争或许会进一步激烈。但对于消费者而言，这个市场多一点竞争者，无疑是一个更有利的局面。因为对于消费者而言，谁都不想要假货，都想要更好的低价商品。即使收入不高、收入下降、承担不起，也不能阻挡他们追求美好的权利。

　　未来，是拼多多真香，还是淘宝特价版更香，当价格趋近的同时，也许产品会给出答案。你更看好拼多多还是淘宝特价版呢？

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