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保险新人怎么推销保险?2021保险新人怎么推销保险

2021-07-21 16:26:04 admin
保险新人怎么推销保险?作为新加入保险行列,什么都不懂的情况下,保险新人该怎么更快上手,以最快最好的姿态进行工作呢?今天我们就来说道说道。

作为新

保险新人怎么推销保险?作为新加入保险行列,什么都不懂的情况下,保险新人该怎么更快上手,以最快最好的姿态进行工作呢?今天我们就来说道说道。

作为新加入保险行列,什么都不懂的情况下,保险新人该怎么更快上手,以最快最好的姿态进行工作呢?了解保险法,熟知公司制度;熟知每一个险种;不怕被拒绝;不断进行学习成长,这是每个保险新人的必经之路,那么保险新人要怎么做好保险?今天我们就来说道说道。

一、保险新人推销工作经验步骤如下:

1,准备好资料

把需要用到的保险业务介绍单页,宣传单,还有计划书,已经空白的纸张,都要准备好。出发前要记得检查一次,以免遗漏。

2,把资料内容熟悉

这个也是出发前要做好的。把所有的资料看一遍,最好把可能遇到的问题也考虑下怎么回答,对专业的知识点一定要记牢。

3,专业整洁的着装

这个是必须要做到的。保险业务员都要求正装,尤其是见客户,穿着很重要。如果穿的太过邋遢,人家连见面都可能不会跟你见。

4,最好带一个伴

一般新的业务员都会有一个主管跟着去谈业务。一方面在自己不懂回答的时候,主管会帮忙指点,另一方面可以给自己壮壮胆子,毕竟新人还是比较害怕见客户的。

5,介绍产品不要过多

多点和客户谈保障,谈风险,谈重疾的重要性,让客户明白保险的意义,而不要过多的谈保险产品,只要我们把观念讲通了,一般客户还是比较愿意接受的。

6,巧用案例 正面引导

很多客户在投保时,常常会犹豫不决。如果能在此时分享给客户一些真实案例,或许能起到奇效。

一方面,最好准备本地典型案例,另一方面,反面的案例也一定要有。你需要将这些实际的例子摆在客户面前,让客户了解保险,理解保险,并能感同身受,这个时候就能很快打消客户疑虑了。

7,不要太急着出业绩

推销不是一次就可以成功的,是多次或者长期的努力和推敲,不要因为一时没有业绩而心急。努力总是会有回报的。

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