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现在保险好做吗?2021现在保险好做吗?

2021-07-21 20:11:53 admin
现在保险好做吗?保险行业给人的印象是一个高薪行业,有年薪可达百万的保险销售人员,这吸引着无数人前赴后继得加入保险销售大军,那么究竟2021现在保险好做吗?

现在保险好做吗?保险行业给人的印象是一个高薪行业,有年薪可达百万的保险销售人员,这吸引着无数人前赴后继得加入保险销售大军,那么究竟2021现在保险好做吗?

如今,购买保险已经是一种人人自觉的行为,曾几何时,购买保险还似乎被人们认为是骗钱行为,尤其是很多年轻人,总觉得保险购买没有任何意义。但是如今,在朋友圈可以看到,很多朋友都会推荐购买保险,尤其是经历过生病住院的人,自然深有感触。那么,保险行业怎么样?现在保险好不好做?

现在保险好做吗?

保险工作有它的优势,也有它的劣势,当我们把保险搞明白了、搞透彻了,其实做保险恰恰是一个很不错的选择。

从技术层面来讲,我们在上一个月共做了三十一讲“关于什么是保险,如何来认识保险”的话题。如果你把保险的意义与功用彻底地搞明白了,学会了跟客户交流,卖保险真的很不难。

如果把代理人这份工作当成自己做生意、自己做老板,其实我们真的可以证明保险这份工作真得很好。

比如说我们自己开个咖啡店,你得租地方,得交房租,而卖保险,每个人都有座位,甚至有办公室,不需要交房租;

我们自己开店得装修,卖保险不用自己装修房屋,保险公司给我们提供职场,给我们装修;

我们做许多买卖,进货都需要花钱,而卖保险不需要千里迢迢去进货;

我们做别的生意,需要投入人工费,而卖保险,无论你带多少员工,都不用你开工资,保险公司给你开;

做传统生意,我们进的货,恐怕卖不出去就都得砸到自己手里,要承担亏损、破产的风险,而卖保险,没有这些压货的可能,也不用承担亏损、破产的压力,这就是保险的一本万利。

本就是我们的精力、我们的体力、我们的智力,只要我们愿意投入,一张嘴、两条腿就能创造奇迹、利润,而且靠我们的努力就可以实现“多劳多得、少劳少得、不劳不得”。

所以说保险是最残酷、最公平的行业,残酷是因为不工作就没有收入,公平是只要努力工作,就会有很好的收入。

2021现在保险好做吗?

有人问我说保险好不好做,这就涉及到一个保险行业备受争议的话题,保险销售人员的淘汰率。几年前,我看到过某保险公司的一份数据,25个月留存率是13%,那这是什么意思呢?就是100个人进入保险行业,两年后仅剩下13个人,全行业的数据是多少我没有找到,但估计不会有太大差别。

我们从身边的这些情况也能看出,很多人做过保险,真正留下来的没几个,这么高的淘汰率保险到底好不好做呢,好做不好做我告诉你这个都不正确。

举个例子:同样种西瓜,有的人家长出的西瓜每个都很大,而有的人家呢,长出的西瓜大的没几个,大多数是小的,你说西瓜好不好种呢?同样养猪,有的人家几十年都在养猪,也没有发财,那我们村儿有个小学老师,嫌学校的工资低,回家养猪没几年就发财了,那你说养猪好不好养?

其实任何一个行业,只要这个行业是充分市场化的,在一段较长的观察期内,这个行业的从业人员能赚到高收入的都是一小部分人,能取得工作成就感的也是一小部分,不同行业,可能这个比例有一些差异,有的是5%,有的是10%,有的是15%,但很少有超过20%,只不过有的行业好混日子,虽然从业人员没有像样的收入,没有像样的成就感,但它也能日复一日的混。

比如坐在办公室里,朝九晚五的人表面上波澜不惊很稳定,但是少数几个成长快的早就身居高位,或者被猎头公司挖来挖去了。大多数人可能就是每天重复着收入谈不上高工作,也谈不上像样的成就感,拿着一份也许拮据的收入过着紧巴巴的日子,那你说这样的人算不算被淘汰了呢?

还有更特殊的,就拿炒股来说吧,你说这个行业的淘汰率是多大呢?绝大多数人是宁肯亏钱也要继续炒股,所以,我想淘汰率应该是划分为两个值,有一个叫做显性淘汰率,一个叫做隐性淘汰率。

有些行业好混日子,可能显性淘汰率不高,但从隐性淘汰率上看,可能90%的人早已被这个行业甩在了后面。像保险销售这样的行业很难混日子,要留在这个行业就得不停的努力,所以没有隐性淘汰,全部是显性的,或者说显性淘汰率基本上等于隐形淘汰率。这就是保险行业淘汰率比较高的原因,但你说保险好不好做呢。

刚才咱是从淘汰率上来说保险好不好做,再从工作性质上再分析分析保险销售,它不是打工,而实际上类似于创业。

目前国内主流的保险业都是代理制,什么是代理?你个人跟保险公司不是隶属关系,是合作关系。

你是在经营,不是在打工,这意味着什么?意味着你的工作和开一家公司没区别,但风险却比开一个公司小很多,开公司意味着固定的成本和变动的成本投入,而保险代理却几乎是没有先期投入的,相反,保险公司还会投入各种资源支持你的销售业务,从事保险销售成功的概率可比开公司大多了,你说保险好不好做?

所以说保险好不好做既需要理性客观看待,也取决于自己的决心以及采用什么样的方法。

现在已经是21世纪,是一个互联网时代,对于保险销售人员来说,互联网展业是不可避免的趋势,而在这方面,沃保网无疑可以是先行者!

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