XM：稳健医疗 | 真的是凭借卖口罩上市的吗？

　　2020年9月17日，全棉时代母公司——稳健医疗（300888.SZ）正式登陆创业板。

　　图片来源：全棉时代官网

　　受公共卫生安全事件影响，2020年上半年稳健医疗的口罩、防护服等医用防护品销量大幅增长，据招股书，2020年上半年，稳健医疗实现营业收入41.80亿元。

　　其中，稳健医疗口罩、防护服实现销售收入20.26亿元，同比增长29倍，占总收入的近一半。除去这两项外，其他产品收入仅达21.20亿元，同比仅增加5.37%。

　　大家所不知道的是，稳健的上市之路可谓是一波三折，2010年转板至纳斯达克上市，又于2012年12月退市。2017年谋求在上交所主板上市，却惨遭拒绝。

　　而今年2020年年初的一场全球疫情，局面似乎又发生了扭转。

　　难道稳健医疗本次的成功上市，真的是依靠疫情期间“卖口罩”吗？

　　关于稳健医疗

　　Winner稳健医疗于1991年在珠海成立，旗下拥有三大品牌：稳健医疗、全棉时代和津梁生活。

　　图片来源：全棉时代官网

　　其中稳健医疗主要从事纱布、棉签等医用敷料的研发、生产与销售；全棉时代主要面对大众消费市场销售棉质用品；津梁生活则主要针对美妆、个护、运动等零售领域。

　　2020年以前，稳健医疗在大众消费市场上知名度最高的品牌是全棉时代，尤其是母婴领域，纸制品，婴儿衣物类产品以及家居生活用品成了众多宝妈的第一选择！目前在全国拥有240余家直营门店，曾是拉动这家公司业绩增长的主要动力来源。

　　品牌于2009年创立以来，全棉时代连续几年销售翻番，2017年销售额突破30亿元，2019年天猫双十一，全棉时代火力全开！这个用品质和口碑做了10年内功的国货，交出了6亿的亮眼成绩，完美收官。不知道今年双11，全棉时代是否能带来新的惊人销售额突破呢？让我们拭目以待。

　　从一朵棉花，到一座“棉花帝国”

　　传承母公司稳健医疗30年医疗背景，全棉时代以“全棉改变世界”为愿景。

　　图片来源：全棉时代官网

　　从一朵棉花开始，创新研发纯棉柔巾、奈丝公主卫生巾、奈丝宝宝棉尿裤三大核心单品与清洁护理、孕育护理、女性护理、服装服饰、家居生活等七大品类。奠定了在母婴领域、生活用品领域的强大口碑，引领安心，幸福，可持续的全棉生活方式。

　　全棉时代的创始人说过其实全棉时代是抓住了消费升级的风口，他说中国经历了4次消费升级。

　　第一次：解决温饱

　　第二次：追求生活品质，电视、冰箱、洗衣机、手表越来越多地走进普通人家

　　第三次：中产开始崛起

　　第四次：需求与发展之间的矛盾爆发，最明显的就是国人都喜欢买国外的东西。

　　这个时期的国人不缺购买力，缺少的是对消费品质的满足，尤其是在母婴产品这一块。全棉时代正是站在了第四次消费升级的风口上。全棉时代不光填补了国内母婴市场全棉材质产品的一大空白，也形成了品牌本身对多产品类别的全棉覆盖。

　　图片来源：全棉时代官网

　　随着中国互联网电商的崛起，消费群体的年轻化，选择高品质的产品已经是大势所趋，对于新一代的妈妈群体而言，安心、放心的全棉品牌商品已成了购物首选！

　　63岁，全棉时代老板身家360亿

　　稳健医疗成功IPO，也让公司实际控制人、董事长李建全轻松跻身百亿富豪行列。IPO后，今年63岁的李建全间接持股约68%。按照今日收盘近540亿市值计算，李建全个人身家超过360亿元。

　　创始人：李建全

　　李健全的29年创业之路

　　1991年，李建全创办了珠海稳健公司，专注于医疗敷料的研发与生产营销。

　　他之所以给公司起名“稳健”，意在时刻提醒自己要“稳稳当当做事，健健康康做人”。后来，稳健医疗启动了相关技术研究项目，研发团队走访了法、意、德等欧洲国家，最终研发了“PurCotton全棉水刺无纺布”的专利技术。没想到在产品推向医疗市场时遇到了医疗法规难题，全棉水刺无纺布不符合可以对医用销售的标准。

　　李建全一筹莫展。彼时市场上的卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品多数用的是化纤无纺布，鲜少有真正高品质的全棉用品。于是，他萌生了将专业医疗领域技术用于民用消费领域的念头。“全棉时代”就此诞生！

　　创始人：李建全

　　创业29年，稳健医疗终于迎来敲钟时刻。

　　回顾一路走来的历程，李建全曾这样总结：“创业至今，几次三番都在闯关，关关难过关关过，都是被逼出来的。路都是走出的，事都是人干出来的。不认输是我痛苦的性格。只有抛却安逸，才能走向更高处。”

　　数据显示：2017年至2019年，稳健医疗的利润主营业务净利率分别为12.23%、11.08%和 11.96%，呈逐年递减趋势。

　　而2020年上半年，实现净利润10.35亿元，同比增长 349.14%。这次的暴增源于疫情之下市场的需求量所致。

　　在这个产品为王，竞品越来越多，消费者越来越理性的时代，能否在未来实现长期稳定的增长？还是个未知数，但稳稳当当做好产品，维护好口碑，Xman认为还是大有可为的！你怎么看呢？